搞APP推广两个月，我发觉好多人从一开始就偏离正路了。营销目标并非单纯的装机数量，要看最终能不能为公司带来盈利，这一点要是还不明白，那后续的推广就彻底是白费劲了。

营销目标决定推广方向

在进行APP推广之前，务必要弄明白公司的经济收益模式究竟是怎样的，究竟是售卖广告，还是收取会员费用，又或者是通过电商带货来获取收益？不同情形下的盈利方式，决定了你所需要瞄准并搜寻的用户群体类型，并非是毫无目标地不管是谁都往APP里面吸引。我也曾有过接触经历的一批推广新手，他们一开始就直接询问需要达成多少安装量，然而却从来都不会去考量这些安装究竟能够带来何种实质性的价值。

基于盈利模式反向推导目标用户群体，进而制订精准的安装量目标，如此便可达成精细化推广，就好比一个付费阅读APP，所需的是甘愿以金钱换取内容的个体，而非一味贪图免费之便的使用者，待目标人群得以明确，推广渠道的抉择以及投放计划便更为明晰了。

上线初期先测试后铺量

刚上线APP的时候，先别着急去砸钱弄买量这个事儿，在这个阶段，最为关键重要的，是对产品体验进行测试以及收集用户所反馈的各类情况。我在推广自己的第一款APP那时，犯过这样的错误，钱花出去了，下载量也跟着上来了，可是呢，用户打开APP就出现闪退情况，导致留不住使用的人，钱就全都白白浪费打了水漂。

并且要将APP铺设至全部主流下载渠道，应用宝、华为商店、小米商店等这些一个都不许缺，这种做法并非是为了立刻带来下载量，而是为了让那些想要寻觅你的用户能够随时寻觅到，只有把这个基础工作完成得妥善，在后期推广投入力量时用户才不会由于寻觅不到下载入口进而导致流失。

推广中期爆发式增长策略

当中期处于用户量迎来爆发的最佳时机之际，此时需要针对前期已确定好的目标人群展开定向推广。我曾尝试于头条系投放信息流广告，还直接放置下载链接，借助APP的功能点去打动用户，像“拍照是能够识别植物的”，这般直接呈现痛点之情况的转化效果是颇为不错的。

组合策略里的曝光加下载也是值得去尝试一番的，在抖音、小红书等这类平台进行做品牌曝光之行径时，并非直接放置链接，而是促使着用户前往应用商店那儿去开展搜索而后进行下载这个动作，此种方式所具备的优点是能够省下点击付费所需要的钱财，它所存在的缺点是不太容易去监控其效果咋样，得去配合着搜索指数以及自然下载量进而展开评估。

品牌后期激活老用户

当量的用户积累达成一定程度后，新增与促活需做到两手都要抓。我曾于一些表现优异的APP上展开观察，它们会在固定的间隔时间推送契合用户个性特点的内容，开展积分可用于相互交换的活动，以此促使用户怀有天天自主打开APP的意愿。而在此种情形下，要是仅仅一味地专注于吸引新用户，导致老用户全部流失殆尽，那就等同于好比用竹篮去打水，最终结果只是一场空而已。

此阶段，口碑营销极为重要。于知乎撰写干货回答，于微博开展话题互动，于微信公众号发布优质内容，均可提升品牌好感度。然而，最为关键的乃是产品自身，若用户体验欠佳，再多的口碑营销皆是自欺欺人。

分清推广渠道和下载渠道

广点通、粉丝通、抖音广告等这类地方是推广渠道，也就是曝光的所在之处；应用商店、官网等这些则是下载渠道，是用户真正进行下载的地方。这两者必须要分开来审视，不然的话，根本就弄不明白钱到底花在何处了，效果又是从哪里来的呢。

我借助Excel表格，分别对每个推广渠道的支出予以记录，同时也记录每个下载渠道的新增用户，如此通过计算，能够知晓哪一个推广渠道具备较高的性价比，比方说，当发现由B站推广所带来的用户留存率格外高时，在后续阶段，便可以在该平台加大投放力度，而非盲目地去追逐热门渠道。

数据监控指导策略调整

进行推广期间，每日都得查看数据，其中包括安装量、激活量、留存率以及付费率，每一项指标背后都存在着故事。有一回，我觉察到某个渠道的安装数量忽然急剧增加，经仔细核查发现是刷量行为，于是赶忙停止了投放，从而节省下了诸多不该花的钱。

数据并非仅仅用于汇报相关，其实它更是能够用于对策略进行优化的。借助对不同渠道用户行为开展对比，你就会发觉是存在有一些渠道所引来的用户喜爱分享这一情况的，同时也存在有一些渠道所引来的用户喜爱付费这种情形的，接着依据这些状况来有针对性地对素材以及落地页做出调整，以使得每一分钱都能够花在关键之处。

现当下于APP推广进程里你所碰到的最为棘手的难题到底是啥，究竟是寻觅不到精准的用户呢，还是用户难以留存下来呢，欢迎于评论区域分享你的经历，为这篇文章点赞并收藏，致使更多从事推广的朋友能够看到。